主持人
大家下午好！我是主持人孫博，歡迎大家參加第二期“臺港澳青年創客分享會”活動。先請大家欣賞一段影片，了解一下我們創客分享會的內容。
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大家下午好！我是主持人孫博，歡迎大家參加第二期“臺港澳青年創客分享會”活動。先請大家欣賞一段影片，了解一下我們創客分享會的內容。
正如剛才短片中所說的，“大眾創業、萬眾創新”現在已經成為一股時代的熱潮，一股推動我們民族、我們社會向前發展的重要力量。而在“雙創”的熱潮中，來自港澳臺地區的創客朋友們，憑借著他們獨有的主客觀優勢，無疑是一支十分重要的力量。幫助他們在大陸,或者說內地，更好更快地實現夢想，既是我們“中國夢”的重要一部分，是我們新華網應盡的一份責任。
一個月前的首期分享會上，四個來自臺灣的創業團隊在這里做了精彩的分享，也得到兩岸多家媒體的支持與關注。跟第一期有所不同，今天分享會的主角是兩組來自香港的創客，他們是坐在我右邊的：近景社交應用Hey的創始團隊，以及ShowMuse的團隊。掌聲歡迎他們！
接下來，我先介紹一下坐在舞臺另一側的導師團，他們是：橫琴自貿區招商中心主任、橫琴發展有限責任公司總裁劉揚先生，前海夢工場事業部副部長章穎小姐，天津兩岸眾創空間創辦人兼董事長陳炳宏先生。掌聲歡迎他們。
另外為大家介紹今天到場的主要嘉賓，他們分別是：國務院港澳辦交流司的趙菁處長，國家互聯網信息辦傳播局的姬文林處長，中國互聯網發展基金會外聯部主任晉雅芬，香港《紫荊》雜志社長助理魏東升先生，北京巷子口餐飲管理公司副總經理郭照宇先生，頂新公益基金會的李玥虹小姐。此外還有不少嘉賓，因為時間關系就不一一介紹，歡迎你們。
今天我們的活動繼續得到了兩岸三地媒體的關注，新華社、中央人民廣播電臺、人民日報海外版、中新社，以及香港經濟日報、星島日報、文匯報、大公報，還有臺灣旺報的記者朋友也來到現場采訪，歡迎各位的到來。
今天我們的活動將由兩大環節組成，首先是創客們的分享環節，每個項目團隊將會有15分鐘對自己的創業項目進行介紹。結束后，大家可以對項目提出問題，請分享人回答，同時創業導師也可以為項目提出建議或觀點。第二個環節將交給3位創客導師，他們本身都是來自創業基地的代表，將結合各自的實際情況，給港臺青年創客們一些建議和指導。
接下來，我們將把時間交給今天的兩組創客。首先上臺的這個團隊，成員們都是來自香港理工大學首批交互設計專業的畢業生。作為搶手的交互設計人才，他們沒有選擇到互聯網企業謀求高薪工作，而是來到深圳自己創業。這個選擇背后有什么樣的故事，他們的產品又有哪些與眾不同之處呢？讓我們歡迎近景社交應用Hey的創始團隊。
大家好，我們是Hey團隊。接下來我們用一個簡單的視頻看一下我們的這個產品是什么吧。
我們是從香港過來的團隊。我們原來主要是做用戶體驗的設計，成員都是香港理工大學交互設計專業第一屆的畢業生。在Hey之前，我們做過一個項目，主要針對國外和香港市場。這產品是一個燈，放在雨傘上，燈亮著就告訴別人，我愿意與你分享雨傘。產品在國外成功眾籌之后生產了。但是當我們決定來到深圳發展的時候，發現這個產品可能不太適合在這邊去推廣，或者這邊的人的習慣，并不是很適合用這個產品。所以我們去年搬到深圳后，就做了Hey，一個適用于內地社交的軟件，一個近景交友的平臺。
我們團隊之前得了不少獎項，包括設計和科技方面的比較多。Hey最近得到了亞洲設計大獎。這些都是我們媒體的報道，因為我們主要專注于社交這一塊，當然我們的方向也有一些不同的地方。
Hey主要的目的，是讓你更容易認識身邊的人。現在的陌陌和微信，可以幫助你認識周圍的人。但是我們的設計目的，是在不同的場景里面交友。比如我們現在這個場景，已經是一個交友的平臺，大家不用加好友就可以達到一個目的，可以給我提問。我們針對的就是一個場景的社交。
我們分了三步來介紹我們的APP如何實現完整的交友流程。第一步是認識。比如現在我和大家是第一次見面，有一個基本的認識；第二步是了解，了解這個人是什么樣的人；第三步我們所達到的目的就是幫他們進行交流。我們先介紹第一步認識。現在我們在同一個空間里面如何認識到大家呢？比如我看到你其實還不認識你，因為我不知道你是一個什么樣的人。而我們的APP里面會有一個卡，告訴你附近的一些人的基本資料。
第二步是了解。在完整的交友流程里,了解是很重要的。我們會在APP里面設計一個基本的比較有趣的資料，讓大家簡單地了解到這個人是什么人。我們會有一些模板來展示他喜歡什么，或者他們去過什么地方、喜歡喝什么,喜歡聽的什么音樂，喜包括還有喜歡的音樂的播放。我也可以通過這個音樂了解他更多。透過這些基本的資料我們可以更容易了解這個人，讓這個人更加立體地被大家知道他喜歡什么、他的興趣是什么，從而創造更多的話題出來。
第三步就是交流。剛剛來到內地的時候，我們發現這邊的人在酒吧都是很害羞的，就在旁邊刷微信的群或者找附近的人。而在國外或香港,大家都比較主動。因此我們針對這個問題,就做了這么一個交流的功能。在這邊可能文字比較多，我們就加入了一些有趣的元素，例如這個圖片可以換模板或濾鏡,你就可以發給你想交流的人，告訴他“創造一個話題出來吧”，讓交流更容易發生。
下面這個環節我交給我的伙伴繼續介紹。
接下來我介紹一下我們APP的三大元素：一是簡約、二是個性化、三是有趣。現在很多社交APP一開始登陸的時候動作是很多的，比如要打出生日期、輸入密碼、打入去過什么地方、愛聽什么音樂，還要上傳很多東西。有的時候注冊時還會閃退，那感覺就不是很好。我們看到這個問題之后,就決定第一步在注冊的時候也要做一些改變。接下來我可以在這里展示一下，這就是我們注冊的界面，我們只需要填寫出生日期就可以。比如我用微信登陸的話，我的頭像、日記也會在里面。我們的APP會自動幫你出始化一個檔案，我去過什么地方、愛聽什么音樂，馬上就可以出來，我只要點一個按鈕，個人檔案就可以出來了。
第二步就是現在的菜單。一拉這個頭像，一些最主要的功能，比如聊天、加好友或者發一個Hey卡，馬上都可以做到。一些比較大屏的手機單手就可以操作了，用起來也比較方便。
下面就是個性化和有趣，我們看到很多APP都是列表的樣子，剛用的時候覺得挺不錯的，可以看到不同的人，但是看多了就好像每一個人都一樣，只是頭像不同。我們就想這是不是可以個性化一點呢？把每一個人的個性檔案都變得獨立一點？因此我們把一個列表換成不同的小卡，從而看到其中不同的資料。
對于什么是有趣的社交呢？我們也做了一些設計，比如剛才看到的一些個人的資料，里面也會有一些個人的數據，比如有多少人看過我的個人檔案，或者是“我錯過了多少遍的緣分”。我也可以了解一下對我有興趣的人是什么人。如果我看到很多男生來看我，那我可能就要改一下我的圖片，或者是我喜歡的東西。
接下來我就談一下我們在目標用戶這方面。首先，我們主要的定位是在18歲-35歲人群，在這里我們也拆分了三個不同的類型。一是有自己獨特魅力的高校生，或者是一些在不同社團里面比較火的人；二是一些年輕的白齡，比如剛畢業出來工作的人；三是有社交需求的。比如我們現在在北京大學的孵化器里面工作，里面也有一些很年輕的工程師，但是他們自我表達上面可能不是很好，但是我們可以通過這個幫助他們認識周圍的人，相互交流或者做其他的事情。
我們的定位比其他的社交APP更精準。比如我們現在在同一個社交場景里面，希望用戶可以把處于同一場景的人找出來。這里有一個表，可以看到我們主要的定位。從距離來說，我們是最近的；從關系來說，則是最遠的，用戶之間不太熟悉。另一方面，現在的APP一般都是基于從線上到線下的關系發展，比如通過微信找附近的人，先聊然后才約出來見面。但我們是從線下到線上再到線下。比如我看見你，可以從APP里面找你出來，或者我和你聊過幾遍，我覺得我們比較投機，但是有時候我也不太好開口說我想加你微信，也可以通過這個APP把附近的人找出來繼續交流。
現在我談一下我們的營銷計劃。我們的營銷計劃主要分為兩部分：一是線下、二是線上。在線下，我們主要在深圳不同的校園，還有酒吧里面，做一些推廣活動。通過Hey和商家合作或者是學生會合作，提供一個渠道給他們做互動和交流。比如我們的APP現在有一個互動場景的東西用了實景的技術，給商家有一些互動，讓用戶可以用互動場景交友。在線上方面，我們主要是通過微博和微信的朋友圈推廣，也會找一些在自己圈子里比較火的人，讓他們幫我們推銷一下。
我們的推廣目標，第一就是是提升我們的回復率。有些APP可以找到很多人，但一般都是機器人，而我們主要是希望我們的APP回復率要高，所以找了一些高校或者大學生做我們的種子用戶，讓他們幫我們分享以及不停地使用。二是要讓他們的個人檔案變得立體，因為如果我看到別人個人檔案不夠立體，就很難打開一個話題。
現在我們的產品1.1版本已經上線了，除了可以定位附近的人之外，也可以有互動場景的功能，我們會配合不同的節日做一些互動。我們現在正在開發1.2的版本，這個版本會生成一個廣播的功能。比如我發現一個咖啡廳有買一送一活動，就可以通過廣播告訴附近的人：我現在想買一杯咖啡，有沒有人想過來和我一起買的。
下面這個就是我們的聯系方法。如果你們對我們的APP感興趣的話，也可以下載我們這個APP。如果現在大家在Hey里面找到我們，和我們聊一句，我們就可以送大家一個Hey的T恤作為禮品。
謝謝大家。
非常感謝Hey團隊給我們進行的分享，社交軟件大家可能都有用過，但是他們的軟件有沒有吸引到您呢？我們三位導師聆聽完了之后誰有問題可以直接問團隊當中的直接負責人。
這個產品2015年就上線了，現在有半年的時間了吧，現在的用戶量是多少？
我們現在注冊用戶優5000個，活躍用戶中每天都有600個左右，主要都是在深圳。
你怎么進行地推這個產品呢？最后你這個東西會成為一個什么？你的盈利點在什么地方？
我們現在就是做一個場景社交，配合不同的商家一起做。比如我們現在有和酒吧合作，提供一個工具給他們，讓在這里面推廣。酒吧中的演員，或者舞團的成員，都會有自己的個人檔案。客戶可以直接招舞團的人，通過app做到直接的交流。剛才也介紹到廣播功能，其實這個每個人都可以使用，比如在哪條路堵車，他們也可以廣播出來告訴附近的人。尤其在商家里面，廣播是很好的功能，你不用加他的微信，就可以廣播告訴我有什么優惠，這是我們之后的一個贏利模式。
你們好，其實剛才劉老師也問到了我比較關注的問題。通過剛才的介紹可以看到咱們這個團隊很活躍，這是值得點贊的。但是現在做創業，我們發現大部分的創業者都可能面臨一個比較共同的問題，就是做軟件開發時大家的積極度和熱情都很高，但有一個區塊相對蒼白，就是贏利模式。因為有一個好東西一定要盈利，不然大家靠什么活著？其實剛才劉老師已經問到了第一個問題，接下來我想問的就是我們有沒有想過這個項目未來可能產生的估值，以及投資人在哪里，是否已經拿到融資了呢？
我們拿到了天使輪的投資。前期我們是做一個產品，下一步我們主要的目的是推廣。所以下一步也可以找一些投資花錢進行推廣。現在我們推廣的渠道主要是在找酒吧，所以我們推廣的團隊也是著重在與酒吧有關的團隊當中。您剛才問到了盈利的模式，我們這一年主要是搜集用戶群或者是用戶量，下一步有了用戶群之后才可以做有贏利模式的。因為一開始沒有用戶的話，贏利模式也很難實現。
我提一個建議，因為本身我們是做經營的，當我們考慮做一個項目之前，會先把它的贏利模式想清楚，再去做后續的一些工作安排。這個要交流，并不是說怎么樣就對、怎么樣就不對。但是未來你們可能會遇到比較大的挑戰，個人感覺可能還是在資本的這部分，個人感覺，畢竟我接觸到創業者比較多。還是希望你們加油，項目非常不錯。
三位青年創業者你們好。其實我反而對這個還蠻感興趣的。但我們現在在內地有非常多各種各樣的交友軟件，大家都比較了解。你們現在的贏利模式是先基于線下然后再回到線上進行交友的達成，之后的會面再回到線下。那就有一個小的問題，第一個你們想對應到的用戶，幾乎是在不熟的人里面。那你們是想希望他們一直不熟嗎？從不熟到熟之后，我們成為了朋友、建立了一定的關系，有可能我們之后的聯系方式是回到微信里面去還是繼續用你們的軟件？
第二個問題是如果你們核心的用戶是基于不熟的這個領域，那你們和國內的巨頭陌陌的核心差別是什么？我看到你們剛才有一個差異的定位圖，但是沒有聽到你們具體的差別是什么。因為坦白說一個巨頭想要達到你們的功能是非常容易的，而且他們的覆蓋率和規模在這里，你們一下子沒有機會了，那你們的優勢和與他們的差別在哪里？
第三個問題是你們肯定要到每一個城市推廣，你們每個城市的推廣和步驟是怎樣的？第四是你們對資本的需求，你們三位青年做設計出身的，你們整個軟件的設計、體驗感我能感到非常棒，至少從短短幾分鐘內我都會被吸引到。但接下來你們的吸金點，也就是之前的問題，之后你們對資金的需求，包括之后的發展，可以和我們聊聊嗎？
回應第一個問題，我們交友平臺很多，比如微信，是通信的工具不是交友的工具。比如現在這么多人，我怎么可能每一個人加一個微信號，而我們的APP的功能就是在附近的場景里面更快速地找到我感興趣的人，或者是對我感興趣的人，這是我們的定位。接下來我們熟了之后如何交流的話，我覺得就不是在我們那個平臺，可能真的是去了微信這么一個通信的平臺。
現在我們的定位就是只著重在一個場景里面，與一些沒有那么熟的人進行交流。因為你們都可以發現，現在跟你很熟的朋友是很少的，比如每個星期都會跟你聊天或者交流的朋友其實很少。但是我們針對的是沒有那么熟的環境。比如我們現在去酒吧，一大群朋友一起去，其實我現在可能也不認識他，但是我也想加他好友，跟他聊一下，那就可以用我們這個工具。
還有在微信我不知道你有沒有發現，很多人你可能只是與他碰面，就很輕松地說你加我一下微信吧。等有一天你和他說話，你發現這個人已經刪除你了。這就是微信現在的問題，馬上就會刪掉你，但是一開始也是會加你。
還有我們現在的另外一個問題就是，微信那么強大的軟件，我們如何從他們現在還沒有做的地方發展出來？所以我們也和不同的商家有聯系，幫他們和前來的客戶打招呼或者進行溝通。我們的第一個投資人是做wifi的，很多銀行或者酒吧連鎖店的wifi就是使用他的服務。我們和他們合作后，就可以全面地做到wifi、藍牙和GPS定位。
我們和陌陌和微信的區別就是。我們主要做場景社交。微信和陌陌，在我們剛剛來到深圳的時候也試用過，在酒吧里面你刷陌陌，但你不知道對面那個人對應手機中的誰，或者你刷出來的根本和你不在通一個場合。另外一個就是，我們想做到的是線上和線下有一個直接的招呼。可能因為我們這些人是做一個分享雨傘起家的，所以我們想做到的不僅只是一個線上的交友，現在很多人都只是打出文字去交友，我們想做到的是面對面的交友。
最后一個問題就是我們在推廣方面，其實現在我們在推廣也嘗試了很多，比如我們在酒吧、學校，其實一群人一開始怎么樣用起來是很重要的，你說如何讓全國一起用起來這可能是一個更長遠的計劃，但現在我們的重點就是如何把深圳的這個市場拿起來，現在高校會搞很多活動，他們需要有一個平臺讓這些人都收到信息，或者更方便地認識周圍的同學。這也可以幫助他們。
感謝Hey團隊給我們進行的講解，三個人在回答中我們深切感受到了他們的團結和凝聚力，以及幫助自己的隊友推廣給更多的人的精神。接下來有請今天的第二個創客團隊，有請的是ShowMuse的張龍華先生，有請Dennis。
Hey的團隊我已經下載了你們的應用，也Say Hi了，記得給我衣服。
大家好，我是來自ShowMuse的Dennis，首先感謝新華網讓我有機會再來到北京。在介紹我們的項目ShowMuse之前我想問大家一個問題，你們誰以前讀書的時候是年年考第一贏在起跑線上的，請舉手。
(導師劉揚舉手)
我記得我這個問題已經問了上千人，劉老師是第一個，很厲害。其他人可能讀書的時候沒有贏在起跑線上沒關系，我也是。現在有一個機會可以讓你贏在第二條起跑線上，這就是ShowMuse所做的事情。
ShowMuse是什么東西呢？其實它是一個基于移動互聯網的所謂的泛教育平臺，就是一個自我發展的平臺。泛教育是怎么定義的呢？我們在這里給了它一個很簡單的解釋，就是你人生必須要學，但是你一般在學校里面沒有學到；另外就是你人生必須要學但是自己可能都沒有想到要學的東西。我們看一下以下這個視頻。
這個視頻是教你如何讀一些紅酒和酒區的名字。我可以給大家講一個故事，我剛畢業的時候在外企工作。一般在餐廳點酒，都是打開酒單說我要這一瓶，不會念出酒的名字。有一次坐在我旁邊老外老板就問我，你點了什么酒？那就麻煩了，怎么念出名字呢？這是十六七年前的事情，到現在我都還記得。但是這些英文在大學是讀不到的，除非你是讀餐飲的，但是一般都沒有。
看一下第二條視頻它們就是人生必須要學但你沒想過你要學的。
（視頻播放）
我又要講一個小故事，也是真人真事。許多年前我老是要到北京出差，有一次我在飛機上認識一個ABC小美女，聊得很開心，離開時她跟我Say Bye。其實就是親臉，結果我把嘴伸了過去。（笑）這就是很大的問題。這就是ShowMuse會教你的，不學問題會很大的東西。
剛才我說了ShowMuse是一個基于移動互聯網的泛教育平臺，互聯網教育也好、移動互聯網教育也好，一般碰到兩個問題，第一是誰來教，誰教你東西你是可以相信的，我們找到名人導師就是我們口中所謂的行業大師。剛才你看到這幾位在香港蠻有名的，比如教你接吻的這個女孩子是香港很出名的模特，還有比如中間拿著書的這個女孩子，她教我們做自我品牌推廣，她在香港之前是很有名的記者女主播，現在是一個上市公司里面的副主席。除此之外還有其他的名人老師，現在有30多位名人導師加入ShowMuse里面，他們都是行業里面非常知名的人。因此誰來教這個問題解決了，因為他們出名他在行業里面很成功，所以他教你的東西你是可以相信的。如果馬云先生教我們如何做創業、做融資誰都會相信，他就是我們口中的行業大師。
那第二個問題就是我們切身的問題了，就是怎么學。因為在移動互聯網一般很多人都是很不集中精神的，你學了什么東西不知道有沒有學懂，也不太清楚。那我們怎么解決這個問題呢？其實我們有四個做法，但是里面都是比較偏技術性的東西，在這里我就不再講太多了。
但是我想講一下我們的教育技術框架。這就是讓我們進入他們的工廠可以培育公司的主要技術，這個簡單來說，就是一個簡單的大數據的東西，目的就是做到我們老祖宗所說的因材施教。你進ShowMuse平臺做了什么，其實我們都有記錄。記錄之后我們就會做一些所謂的項目。看一下你進來之后下一步想做什么，不單純是內容的推廣。在我們的應用里面還有一個互動的環節，視頻看到一半我們會彈出一些問題給你。這也可以讓我們了解用戶對這個課程有沒有專心，對這個課程到底有沒有了解，從而可以提供給他更多的東西，包括其他同學。
現在我們的四個欄目，已經有4000分鐘的教育視頻、30多位行業大師加入了我們。公司發展歷程是很短的一年，但也是很精彩的一年。我們去年9月份進入香港科學院，10月份已經拿到第一輪投資，今年6月份進入夢工場成為他們的培育公司。8月份拿到PreA輪融資。香港科學院做了一個基金，我們是他們投的第一家。之后中間有一些比賽，之后是11月4日在香港正式發布。現在我們大概有3.7萬個下載，周活躍度大概是20%左右。這些是我們活動的照片，這是其他的一些報道，比如介紹我們是非一般的教育平臺，包括了我們所教的內容，以及我們的技術平臺。
我為什么剛才說我是再一次來北京呢？聽我的口音是香港很本土的，其實我在北京生活了13年，我是2000年來北京的，我是2004年做了自己的第一家創業公司做互聯網廣告，2007年、2008年回到香港和一家上市公司做了另外一個創業項目，是做互聯網的視頻網站，ShowMuse其實是我第三個創業的公司。 ShowMuse是什么？是讓你贏在第二條起跑線，在這里除了劉老師贏在第一條以外，我們好像都沒有贏在第一條。但是現在大家有機會就不要浪費這個機會。這就是ShowMuse。現在下載我們有500個積分送，不是回應他們的，是我們本身就有500個積分送。所以大家趕緊下載吧。謝謝。
謝謝Dennis給我們做的這么精彩的產品的介紹。剛才我有一個想法，如果兩個團隊能把產品結合一下，在社交平臺上招募一些課程的志愿者們，你們的日活躍度一定能上升得比較快。
我們進入到厲行的提問環節。三位老師有什么問題？
你這個是一個在線的視頻教育嗎？是收費制嗎？
是一個在線教育平臺。收費是我們其中一個盈利來源，同時還有廣告，和O2O。O2O我想介紹一下，很多網上教育的平臺都沒做這個。我老舉的例子是品酒，在我們的ShowMuse里面也會教，他會告訴你這個酒很厚、很薄、很甜、很干，但是厚是什么概念？你都沒有喝過。所以你想知道厚的這個酒是什么感覺，點擊我們的商城點進去就可以買到老師剛才在視頻里說的很厚的這瓶酒。
O2O包括接吻技巧嗎？（笑）開玩笑啊。你現在是3500分鐘的視頻，你的目標是什么呢？
目標是5000多就是海量。因為我們的定位不是內容提供商，我們不做視頻的，是行業大師自己把視頻放上來。
是合作關系？
對，因為我們是剛開始，已經逐步打開了這個平臺。我們對老師的要求很簡單，你首先要告訴我你是否很懂這個東西，打個比方我是教法律，法律有很多資質，你什么資質都沒有你就不能教。第二是你給我們的東西必須是和教育有關的，那就OK了。
你們PreA的時候是多少估值？
快5000萬港幣。
因為Dennis是從我們這里出來的團隊，所以對他們的情況比較了解。我其實一直有一個問題也想問他們。因為我知道他們拿到融資了，今年也獲了很多獎項，之前大家都知道Dennis是香港青年，而現在來內地肯定是看到了國內的整個大市場，那你們還會有更多的考慮嗎？除了國內市場的考慮之外？
也有。首先我很感謝夢工場，因為我們是他們的培育公司，讓我們很接地氣地來到內地，更了解內地的年輕人對課程的需求。第二點是我們有一些策略性股東，有一個是新加坡的基金，占的股份不是很多，但是為什么讓他們進來呢？就是希望他們可以幫我們打開一些東南亞市場。按照我的了解，其實馬來西亞和泰國的互聯網發展，或者是移動互聯網的發展其實和香港差了兩年的距離，和內地就差了十年的距離了。所以我們ShowMuse三個月前帶到泰國給他們看的時候，泰國的電信公司對我們這個應用就非常感興趣。當然泰國可能有一個語言的問題，因為我們有部分是粵語，但我們做VO就可以解決這個問題，我們甚至不需要做本土的內容，把香港的內容拿過去他們就很開心。所以我們除了香港和內地的之外我們也在考量東南亞的市場。
謝謝Dennis和幾位導師。
接下來是我們精采的主旨演講的環節，將請三位導師上臺依次分享他們的經驗。首先有請到的是陳炳宏先生。是一位來自臺灣，經驗非常豐富的“老創客”。14年前，他只身來到天津，白手起家創立廣告公司，如今他的公司已成為橫跨地產廣告策劃、品牌營銷顧問、連鎖食品、進出口商貿、互聯網運營、商業模式設計等眾多領域的商業集團，他本身也是天津多個高校的廣告營銷學教師。今年，他又多了一個身份，創客導師。他創辦的天津兩岸眾創空間，能夠為臺灣創客提供基金投資、在地關系和市場戰略等資源。讓我們掌聲有請，天津兩岸眾創空間創辦人兼董事長陳炳宏先生。
大家下午好。今天非常高興有這個機會可以和大家分享。我24歲就開公司，很早創業，很早失敗，我28歲就破產了，30歲從頭再來，從頭再來磕磕絆絆也吃了很多苦頭。在這個過程當中，其實我就領略一個道理，這也有助于后來我們做的事情每一步都越來越扎實，因為我們一直在落實一件事，就是上面所寫的“Must Reliable”，“必須靠譜”，所以到現在為止我們做的每一件事情都特靠譜。
那我簡單介紹一下個人簡歷。我本名陳炳宏，一聽這個名字就知道是臺灣人，而且是閩南籍。現在我們創辦了大陸第一個兩岸眾創空間，這也是今天的主題。另外我在四所大學任教，是南大的創業導師。我也出書，寫了一本書，結果不小心成了廣告界很多大專院校的教科書，也成了很多廣告公司評價“最好用”的工具書，這是積累一二十年的整個廣告的經驗和智慧，毫無保留地把它一點一點記錄下來。現在雖然說我還有三家廣告公司在運作，但是基本上我把我更多的精力投入到我的下一步。
還是簡單介紹一下我的創業歷程，我24歲創業開第一家廣告公司，失敗之后來到內地成立了新的這家公司，其實我剛來的時候就是個“皮箱公司”，一卡皮箱走天涯，一卡皮箱行遍天下。我常說我就是一只皮包、一顆腦袋和一屁股負債，因為我背了將近上千萬的負債來到內地，然后重新創業，然后從一個完成自己不熟悉的環境，什么都不知道，東南西北都分不清楚，就這么開始做起來的。我們公司叫做帝十三，但是我們在四年的時間搖身一變成為天津前三大的一個廣告公司。跟各位創業者來分享這段歷程。
為行業的關系，和Dennis一樣，我比較愿意找差異化，你的核心價值，你跟行業的差異在哪里。這個部分，救了我。一開始，公司名稱救了我。客戶拿到我的名片一定會問你們公司為什么叫帝十三。一開始我說皮箱公司我什么都沒有，就我一個人，但是我和客戶聊過之后客戶也知道我只有一個人，但是他總會落下一句話，我怎么感覺你背后好像有千軍萬馬，這個千軍萬馬來自于哪里？來自于你的核心訴求，我們這個品牌的主張是什么。因為在當時天津剛來2001年的時候廣告行業是非常落后的，沒有真正的所謂廣告策劃，而都是平面設計公司。當時我提出一個主張，廣告應該是要策略先行。客戶覺得很有意思，說你很有設想哦，那你怎么樣具體去表現這么抽象的一個概念？我們把它表現出來了。這一本是我們最早的一個企業簡介，很多公司的企業簡介，就是我一定要把我所有的最好的東西、做過的客戶、和誰拍過照，和哪個領導拍過照，做過哪幾個品牌、公司的歷史、沿革，幾年成立，什么時候得過什么獎放在里面。一般大部分人正常的思維都是這樣子。但我覺得必須打破慣性思維、換另外一個方式來。我們說策略先行，轉化到更簡單一點的語言，我們在吹一股策略風。你怎么去賣風呢？拉開我們的企業簡介，風在哪里？一頁頁翻，一張圖片都沒有。風在哪里？你翻的時候不就有風了嗎？你翻的時候不就產生風了嗎？打破那種平面的格局，我要傳達的是一個概念，我的一句話，你的一個動作，這就是策略。
廣告公司做Marketing的人在做什么，其實是要做引導的，引導你的市場、引導你的消費者。結果就因為這個樣子，每一個只要我們接觸過的客戶都會想要找我們試一把。然后運氣不錯，第一個項目就讓我們一夜爆紅，因為第一個項目出來所有人都嚇傻了。因為我們第一個項目是房地產項目，我們用火星文來做宣傳，大家都看不懂，但是它破了一個記錄，就是在天津的地產推廣的歷史經驗里面，沒有過那么火爆的項目，這個是一個記錄。
好，介紹帝十三介紹到此，我們現在來談談現在、談談未來。兩岸眾創這個事，現在如火如荼，在政府的響應之下，每個地方都有數十個，甚至地方大一點，上百個眾創空間，如雨后春筍般一個一個冒出來。那我們這個眾創空間有什么不一樣呢？其實挺簡單的概念，我們加50%成功創業，就是我們在考慮如何讓創業者進入到我們這個眾創空間里面，可以多提高50%的成功率。我把我們的理念跟我們的想法、跟我們具體的做法跟很多的投資人、政府官員甚至于一些創業者聊過，其實大家給我們的評價都是一致的，叫什么？特靠譜。都覺得你們這個眾創空間特靠譜。
我們地方很小，剛剛還在和章老師聊這個問題，她一問你們面積幾萬平米？我們很小，我們才五百平米不到，但是我們吸引進來的項目，說句實在話，連我自己都有點吃驚。在這個部分，我們不靠硬件取勝，而是更多地靠實際怎么去運營一個眾創空間，實際怎么去幫助兩岸青年能夠成功創業。
概念出來了，具體下來你該怎么做其實這才是重點。現在所有眾創空間的一個特點，只完成了上半段的工作，上半段是什么工作呢？創業者進來，幫你落戶，對接政府政策，最多再給你對接投資人。基本上這就算完事兒了，但是大家仔細去想，下半段對接市場怎么辦？誰來做？這個部分是缺失的。就像剛剛我們的Hey，如果到我們這邊來，平臺還沒開，可能我們就會幫你想好后面你的盈利模式，甚至于估值該怎么抓，甚至于怎么幫你們去完善你們的原始創意，對接資本這個就不用說了。上半段的50個百分點就是我剛才說的從落戶到對接投資人，當然我們也有，這是最基本的服務，一定要有的。但是下半段這一塊，從品牌建設到市場對接的四大營銷服務，這可不是誰都會哦。因為這一塊我們有廣告公司在這邊有一個非常完整的團隊，可以幫創業者完善這一部分，在創業特別需要市場推介的這個環節。
然后如果說還不夠，那沒關系我們再加50。你如果說想創業，我有那個創業熱情，但我找不到項目，沒關系，那來，你來我們給你項目，然后再幫你創業，我們中心自己儲備了很多的創業項目，這些創業項目包括完善的商業模式，但是我們沒有人來做。想創業團隊來，我們告訴你，資本一樣對接好，你來幫我們操作，幫我們執行。
所以在這個部分我們有五大支撐，第一，幫創業者完善原始創意。我們光上個月11月進到我們中心來要求孵化的項目就有48個，但是這里面有很多不靠譜的，有很多我現在還沒讓他們落戶，有很多我在幫他們完善他們的原始創意、原始想法。甚至于怎么樣幫他們做更好的商業的估值以及盈利模式，和在資本的估值。
再來就是引入資本，這個不用說了，這是基本功能，一定要有的。
再來就是生產廠家和項目的投產，像一些小批量的生產人家可能不太愿意做，這部分我們也建構起來了，我們后面的一些比較強大的加工廠可以做微量的生產或者做打樣的生產。
再來特別強大的就是剛才所說的我們在營銷的端口，在Marketing的端口和廣告的端口，我們有廣告公司，在天津十幾年，在臺灣也十年，在這邊背后有一個強大的支撐。
再來就是銷售，甚至于未來在銷售渠道的建設上面，因為我們背后也有一些比較特殊的資源，不是說全部各個行業的渠道都能對接，但是在很多消費性產品上面對接的機制,我們中心也具備了。
我們是11月1日正式啟動，就一個月的時間，剛才說的入駐項目48個，成功入駐的有12個，3/4我回去讓他們繼續再想，再完善他們的原始創意。所以在這個部分我會把我們的項目和大家做一個分享，包括我們園區里面現在入駐進來的。我們有一個跨境電商，我們建構了一套O2E，我們說的2B、2C在O2O之外，我們現在還建構了一個所謂O2E的新的機制。這個項目其實還沒面市，我們在籌劃階段，資本公司這些投資人給我們的估價這個項目已經有9.125億元的市值，還沒面市，就是我們講我們的原理，包括我們怎么樣來運營這個平臺，它就已經都有估值了。
再包括我們有一個銀發族樂園，一個老人的項目，這個項目目前有10個億的估值。這是在一個傳統的轉互聯網的項目，實際上它已經有一個實體，它一年有一兩萬個老人在這里聚集。還有包括牙醫，我們這邊做的大家覺得好像好玩，跟新的互聯網都不太一樣，甚至于有的行業有點傳統。天津的環境,在那邊，產業是比較不往互聯網這部分靠的，反而有很多都是很傳統的產業要轉互聯網。所以有很多東西是已經有技術或者產品了，只不過是你如何更好地去轉化。很多人大家都愛做高大上的東西，但是我們做的很多其實是蠻民生的東西。但是有一個很重要的關鍵就是為什么我們會這么快，包括很多創業者選擇我們，甚至于很多投資人盯上我們兩岸眾創，里面很重要的一個關鍵。
因為大陸要扶持臺灣青年在內地創業，所以才開始有了兩岸眾創這個概念，我們6月份開始在大陸各地考察，8月份進入籌備，10月份掛牌，11月1日開始正式運營，我們預計這個月月底要實現20個項目入駐，基本上目標也完成了。那為什么我們會這么快速、這么精準？其實我們背后有有著強大的支撐，包括臺辦的支持指導，天津臺協組織，還有我在天津建立的臺青會，以及我們背后的一群投資人，包括由我們廣告公司支撐的營銷團隊。
最后大家可以掃一下進我們的平臺，首發稿是本人由感而發，寫了創業者的心聲，希望大家加入進來可以好好看一看。最后總結，我們的平臺既是一個創業平臺，又是一個連鎖品牌，又是一個投資標的，它本身就是一個可以投資的項目。所以，兩岸眾創也歡迎大家來創業，更歡迎大家來投資。非常謝謝大家。
非常感謝陳董事長給我們做的精采分享，讓我們看到了一個成功的老創客，他在之前的心路歷程，之前的人生到底是怎么過的。雖然現在說起來可能很多都是笑談，但是當時的辛苦相信只有您自己能夠體會了。接下來我們的時間交給章穎小姐，來給我們做她的分享，有請。
各位嘉賓，各位導師，青年創業者們，我是來自深圳前海的章穎，今天真的非常榮幸能夠來到這邊和大家做一個交流。今天的話題是如何幫助我們的臺港澳青年在內地的創業更接地氣。其實真的確實我們在前海這一年多以來在做的事情，也一直在不斷地思考，希望真的能幫到香港青年包括和內地青年的融合，在這邊更好的創業。 今天我帶來的分享，第一個是我們之前一年工作和大家進行分享和交流，第二個也是我們過程中的一些思考，我覺得也可以和大家碰撞一下，一邊聊著一邊講著。
先談第一個話題吧，為什么要在內地接地氣，因為我們和香港青年打交道更加多一些，我們確實感覺到兩地在各方面都有一些不一樣，談創業的部分就是氛圍的不一樣，還有香港青年可能本身自身面臨的壓力和動力都不一樣。兩邊不一樣的時候可能他們更多的考慮到的是我可能更熟悉香港的情況，我的家人、朋友、學業等等資源都在這邊，我一腳去到內地了，我可能家里并沒有親戚在內地，或者也沒有很熟悉的朋友，我覺得那邊是特別陌生的地方，甚至也有特別擔憂的東西，畢竟是年輕人嘛。 所以我們談到前海的時候，第一個當然是我們的位置非常接近，真的是一步之遙。第二個，整個前海的定位，包括我們現在在做的營銷環境、法治環境包括創新，這些東西也在慢慢地和青年人拉近距離，我們在做的事情讓他們更容易感受得到。
那講到夢工廠，那我就要講幾個數字來介紹一下它。首先它是2013年12月7日當時由前海管理局、深圳青聯和香港青協聯合發起的項目，去年2014年12月7日開園，也挺巧，在今年12月的頭幾天正好是它一周歲的時間。我們整個在前海合作區里面有一個占地5.8萬平方，建筑面積2.7萬的這么一個實體的空間，這是我們現在的樣子。其實我們整個園區的打造，主要的目的是八大功能，第一個板塊就是我們的苗圃孵化加速。各位專家、老師們都特別了解，創業青年從三個大的階段，針對每個階段不同的需求，我們對應他們的需求提供服務。第二就是在整個空間里面，有很多交流的空間，包括給他們做展示的平臺。剛剛陳老師也說到了，我們的團隊有新的產品出來以后，我們得有一個平臺給他們做展示，對市民的展示、對市場的展示、對媒體的展示，那么在空間上面就會有這樣的對應。我們還會有像創業學院的培訓部分。這邊是我們的展覽中心，還有我們整個創業服務的體系。更重要的是，我們也在慢慢地把住宿的部分解決了，香港青年過來這邊雖然方便，但是我們也希望提供一些短時的、低成本的住宿，更快地讓他們在這邊安心進行創業。
我們聚焦的產業，首先就是移動互聯，這次兩位來展示的團隊，也都是在移動互聯領域的青年創業者。這首先當然是我們國家整個“互聯網+”的風潮，第二個還是來源于整個香港地區，還是比較有這樣的積淀，青年人有比較先鋒潮流的思維方式，以及先進的技術。
第二個板塊就是我們的文化創意，大家都知道香港除了金融、房地產以及貿易等等部分，他們的文化創意板塊也是非常強盛的，咱們當年香港的音樂、電影等等的文化創意部分其實是非常發達的，我們在引入這個產業的時候也是從這個部分接地氣，從產業領域上面接地氣。
第三個部分是智能硬件，大家知道深圳本身是由智能硬件的產業基礎的。這三大板塊，就是希望團隊來到我們這里，第一有產業支持，第二能從各方面的資源能夠更好地做一個連接，第三個是在做支持導向的時候能夠更好的聚焦。除了這三個板塊之外我們還有像金融、財會、法律等領域，大家都知道香港的專業服務是非常之專業并且縱深的，在這個板塊也是我們需要核心支持的。
關于我們的特色，我想講的第一個就是公益項目市場化。首先我們是前海管理局投了兩到三億建設起來的，我們建設起來之后是由管理局來派人去管理，包括我們的物業等等東西，體現了非常多的支持和補貼來做這個事情。 最重要的事情是，我們的運轉方式是吸引了非常多市場化的機構和平臺，以及各方面的資源進行打通，由這些市場化的孵化器以及投資機構引入市場化的項目，他們提供專業的服務，而我們夢工場做的是平臺中的平臺，更有效地運轉起這些資源來。
第二個是我們深港新租的合作模式，大家可以看到，從字體都是繁體字，我們整個園區也是繁英的字體，包括我們引入的商業配套等等711、大家樂餐飲都是港人港味港標準的，包括我們的物業等等，都是希望能夠給香港青年來這邊特別的賓至如歸，有一個特別熟悉的感覺。
第三個就是我們金融服務的全覆蓋。大家都知道，本身香港就是一個金融非常發達的區域，在我們前海也是以金融為核心引入產業的，我們有非常多的和香港兩地的銀行、機構、投資者等等，搭建了非常多的金融平臺，幫助我們的團隊從初創的狀態更快速地向上市去推進。
我們在給大家提供服務的時候形成了六大平臺。一是創業服務平臺，其實在我們的結構里面，除了大家平常連接創業導師的投資資源、組織各類活動等等之外，我們專門針對人力、財務包括法務、金融等等部分提供專項的服務；二是孵化器集群平臺，截止到今天為止，夢工廠總共凝聚國內外包括香港的8大孵化器，以及20多家專業平臺，打造了一個這樣的專業化資源的聚集平臺；三是金融服務投融資平臺，剛剛講到的，無論是我們的投資機構、個人投資者等等和銀行的合作，搭建起了這樣的合作平臺；四是傳播推廣平臺，這也是非常有效的，因為我們的創業者在做產品的時候其實以他個人的力量很難和一些大的媒體合作，并且得到很好的宣傳，那么夢工場以我們目前的優勢讓他們獲得高關注度、高曝光度，我們以一個平臺的形式來去運作，讓更多的媒體來關注他們，并且去和媒體合作的活動以此推介；五是創業資源的智庫平臺，大家都知道其實現在的眾創空間除了提供桌椅板凳的硬件功能之外，更重要的是打造一個氛圍，需要香港和內地兩地多家的機構來進行共同合力。我們在今年6月份的時候成立了一個夢想家聯盟，成立不到半個月已經有300家單位成為會員單位。從去年開園到今天，夢工場聯合各大機構與聯盟內的這些平臺，舉辦了將近200多場活動，這就意味著每個禮拜我們都會有三到四場活動舉辦。創業者在這里除了創業之外，能夠更好地享受這個氛圍，他們在里面尋找資源。我們做的就是搭建網絡，讓大家更加開放、更加互動，而不是針對某一個點去做，所以說我覺得跟我們定位很有關系，我們叫做平臺中的平臺。
給各位介紹了這么多，大家肯定也想關心一下咱們一周年之后有哪些具體的成果，我這邊做了一個簡單的總結，就是我們一周年引入的團隊是115家，其中香港團隊、國際團隊有52家。在行業分布上互聯網團隊占了57%，已經獲得了第三方投資團隊超過52%，其中最大的一筆融資是今年八九月份發生的，一個團隊拿到了七個億的融資。在融資階段基本上處于天使輪的團隊還是比較多的，因為我們的目的還是希望處于初創階段的香港團隊和內地團隊來到我們這里進行孵化。最后就是營收的情況，超過千萬的已經有兩家，年營業收入在500萬到1000萬之間的有4家，其他基本在500萬以下。
接下來就簡單給大家看一下，過程當中我們扎扎實實地做了很多的事情。包括和央視合作的一些活動，我們跟著整個深圳的活動；包括我們跟硅谷這邊建立的孵化平臺，也把硅谷的一些資源給到大家；包括財政司長到香港的調研，我們說間接也促成了香港3個億的創業資金的發布。
我們自己的總結，香港青年的創業其實已經有了非常大的熱情，因為雖然我們知道各方面的情況不一樣，但是我覺得熱情是很重要的，我們夢工場就是希望做好香港青年來到內地發展的第一站，我們做好這樣的一個對接工作之后，我們更多的是讓他們來感受內地的氛圍，介紹內地的一些資源，讓他們踏出這一步，慢慢踏踏實了再把另外一只腿踏過來。
第二個情況就是我們也看到在團隊組成的時候，很多團隊是深港兩地融合的，他們可能投資人之間就是深港兩地的，或者他們投資人可能是香港的，但是部分的團隊就是內地的，他會根據內地的情況來設計他們的組成。所以我感覺深港融合起來他們走得其實也是挺快的。
第三個就是現在我們整個對內地的支持力度，讓他們感受到有不一樣的東西在。
所以我今天也是挺感性的一個分享，也想把工作了一周年的這樣的一個感受與大家進行這么一個溝通。謝謝。
感謝章穎小姐給我們做的關于剛才看到的一些夢工廠的解讀，也希望大家能夠從中有所收獲，接下來有請我們最后一位導師，有請劉揚老師上臺給我們做分享。
很高興今天來到這里，受到新華網的邀請能夠跟各位分享一點很粗淺的想法。因為我們在過去的一年多時間里，在做青年創業，特別是面向港澳的青年創業當中，也積累了一些經驗，還不是很成熟，但是也拿出來和大家分享一下。
其實創業中需要注意什么,每個人的想法都不是很一樣的，大家可以說出很多東西來.我比較認同的是我的師兄，就是藍色光標的董事長叫孫陶然，孫陶然曾經寫過一本書，最近又再版了，叫做《創業的36條軍規》。昨天我們還在一起，昨天我們一起在天津有年會，他再次分享了這個。我很認同他的這個想法，我把這里面有些我認為今天這個場合講出來會更適合的一些條我把它摘了出來。
我覺得夢想是創業的唯一理由，因為創業其實是一件非常艱苦的事情，如果你沒有夢想來做支撐的話，基本上是走不下去的。我們遇到過一些團隊，他們以為創業是很好玩的事情，當然它也比較好玩，不是很好玩的話你也不會有興趣把它做下去。他們對創業艱苦的思想準備是不足的，工作的條件、薪水的待遇、吃了上頓沒有下頓，風餐露宿的這種感覺很快就會把他們的那種好奇心打掉了，打掉了之后他們會覺得，原來創業是這么殘酷的事情。所以你一定要有夢想來做支撐。
創新是最好的武器。剛才這兩個項目就已經很說明問題，Hey是一個交友的互聯網端口的軟件，一個像是自媒體發布平臺。但是他們都從各自的角度，發現了市場的一個商機，在模式上創新，創新其實就是最好的武器，如果你不創新，那么就很難走得下去、走得長遠。
下面我要說的就是好的商業模式是成功的一半。這兩個團隊我都問到了你們的盈利模式是什么樣的，其實盈利模式還并不不完全等同于商業模式，商業模式是一個大的架構，盈利模式是比較簡單的一個點。團隊無論怎么樣，我覺得它首先都要想你的商業模式究竟是什么。就這兩個項目來說，ShowMuse的盈利模式就顯得比較精細一些，Hey可能需要再去完善。
創業一定是要團隊的。我對這一點的認識又比較深刻一點，我覺得團隊是非常非常重要的一點，下面我還會去講到如何去構建一個團隊。其實構建團隊是比較復雜的一件事，比如我舉個例子來說，比如說我所參與到的這個北京大學的創業訓練營，我們發現一個有趣的現象，就是每一期的學員來了之后，他們可能會自發地進行項目的整合和組合。也就是說你是搞A項目的，他是搞B項目的，后來他們兩個團隊各自把項目都放棄掉了，后來他們組合成一個新的東西，然后可能又拉了新的更奪得來，因為這個大家庭里面他們會發現很多優秀的年輕人，相對來說了解彼此的速度會快一點，加深印象，溝通會好很多。所以在什么樣的平臺里面去創業也很重要。
下面就是一些很具體的東西了。第一個你要做你自己熟悉的領域，不要說看到別人賺錢了你就要跟著去做，說我很眼紅我也要跟著去做，其實是沒戲的。我們知道北大有一個賣豬肉的，還有一個養豬的，養豬的這個老哥陳生也是我的師兄，最近他上了新三板了，掛板的估值是100個億。很多人就看到了養豬也這么賺錢，可以市值掛到100個億，就想去養豬。其實養豬不容易，你必須去做你熟悉的行業。為什么呢？同一個時間點上我就遇到了另外一個人，他是中國做團餐做得最大的。他就跟我說，他也養過豬，但是失敗了。應該說他資金實力已經夠雄厚了，他也是做餐飲這個行業的，養豬也是餐飲的上下游的行業，但他依然失敗了，他沒有再去碰這個東西。所以一定要做自己最擅長、最熟悉的領域，否則的話你只有眼紅的份和輸錢的份。
為什么呢？同一個時間點上我就遇到了另外一個人，他是中國做團餐做得最大的，他自己本人都做到全國政協委員了。所以他就跟我說，他說我也養過豬，但是我失敗了，應該說他資金實力已經夠雄厚了，他也是做餐飲這個行業的，養豬也是餐飲的上下游的行業，但他依然失敗了，他沒有再去碰這個東西。所以一定要做自己最擅長、最熟悉的領域，否則的話你只有眼紅的份和輸錢的份。
第二就是凡事只能靠自己，你是團隊的領頭人，你不可能把這個決策都交易給你的班子來做。你可以去廣泛征求大家的意見，拿這件事情出來跟很多很多人討論，然后你也要聽少數人意見，但是最終最終的決策是你自己拿的，一定是這樣子的。因為什么呢？是你在帶頭創業，是你的見識、你的膽識、遠見是要高于你的團隊的，這點你必須要有自信，你要依靠你的團隊來做決策這根本就是不靠譜的。所以凡事都只能靠自己，你必須要勇于承擔。
盡早驗證你的商業模式。這和下面“先賺錢再做規模”，其實我想連在一起說。就比如說Hey這個項目，到現在還沒有開始賺錢。其實我們“互聯網+”的風潮帶了一個很壞的頭是什么？就是燒錢，滴滴打車也好、快的也好，包括現在京東也好，大家都先燒錢。可是這種互聯網的端口就是接入互聯網的各個方面端口，在很早很早的時候，就已經被這種瘋狂燒錢的模式給堵死掉了。現在基本上后來跟隨的人再想用燒錢的模式，就是免費的、不賺錢的模式再拿到投資人的錢，幾乎是不可能的。所以你不如就反過來做，你一定要先賺錢再做規模，而不是先做規模再賺錢。你要是先做規模后賺錢這個路子，我個人認為基本是沒戲的。這其實就是你的商業模式，你一定要先告訴投資人你的這個模式能賺到錢，然后再一步步做，做大完善、做大完善，再一步步往前走。
堅持戰略與實踐戰略是一樣的。就是你構想戰略的時候你想得很完善，但是你在實踐戰略的過程當中一定會遇到各種各樣的問題，遇到問題、遇到困難怎么辦？不是去修改戰略，而是要堅持你的戰略，你就是要往前走。因為你的直覺是巨大的靈感，你的這個靈感是不會騙你的。所以你最初最初的那種直覺，讓你設定的那個戰略你一定要把它堅持下去，不要因為遇到困難就退縮。
團隊里面的干部要自己培養，不要用空降兵。如果你特別看重這個空降兵，看重這個人才，教給你們一個辦法，就是降職使用，就是你讓他來，但是不可以提很高的條件，說我一定要拿多少多少股份，然后我一定要擔任什么什么樣的職務。你跟他談的時候你一定要跟他談，我歡迎你來，我可以給你期權，但是你必須降職，降到一定的職位，本來你可以做副總的，但是我讓你做部門的總監，或者你本來可以做總經理的，我讓你做副總的，一定要降職使用。發現他的才能充分展示出來之后，再把他提拔還原到他原來的位置，甚至是更高，這樣是一個比較穩妥的辦法。
能融資的時候盡管融資，融資的時候要敢于吃虧，這種例子就很多了。我講一個例子，大概幾年前，有一個做互聯網在線教育的，也是北大的一個項目。他當時可以拿到一個8000萬的融資，我的一個師兄前期已經投了它，之后就飛過來說8000萬的融資你趕緊拿啊。他感覺到這個冬天已經越來越近了，但這個董事長就說我不能拿這個項目，才8000萬，1個億我考慮考慮還差不多。他認為這個估值低了，他覺得2000萬的差價他不舍得拋棄。我的師兄勸了他3天，就待在北京苦苦地勸他，他就是不拿，他說要抻對方幾天，抻得他最后投降然后給我1個億。然后事實是，兩個星期之后，這個董事長就找到投資人說我想通了，8000萬、1個億都沒所謂，你趕緊給我錢吧，投資人說對不起，我已經不投你了，我投另外一個項目了。最后這個公司死掉了，這筆投資失敗了。所以你能拿到投資的時候就拿，千萬別計較，吃點虧是好的，因為什么呢？這是做人做生意的一個哲學，你能得十分利的時候你讓兩分利給別人，這才是你成功的一個非常好的一個捷徑。
創業團隊找方向、找人、找錢。找方向是什么？找方向就是做正確的事，找方向就是什么？找方向就是找需求。所以方向是個很大的一個詞，但是方向背后所涵蓋的深是什么呢？第一我認為就是做正確的事。第二一定是找準了市場真的有這種需求，而不是說這種需求是你腦子里面虛構出來的。第三很重要的一點就是，你一定要合法合規。你走正道合法合規才是王道，你的企業事業才能走得長遠。
技術不用一流，二流就好。所以我們做技術創業的很容易犯這個錯誤。比如說舉個例子，原來很早以前看過一個港片，老板正在辦公室坐著，跑過來幾個人說：老板，報告一件大喜事，經過我們的研發我們終于做出來一個東西，我們的核心部件10年不不用換。然后老板的態度就很出人意料，他很生氣，馬上把人事經理叫來說，這個月，這個研究團隊的獎金全部扣發。為什么？我本來我這個東西是五年更新換代的，你把它做成十年的了，我成本必然上升。第二，五年之后我更新換代，那東西還沒壞呢我找誰換代去啊？所以說技術不用一流、二流就好了，關鍵是要有一流的團隊，能夠很好地去執行你的命令。
服務要極致。也就是說做服務業的，其實我們這些團隊搞這些事情其實都是做服務業的，服務一定要極致。股東寧缺毋濫，不是越多越好，不是說你為了抵抗風險初期的時候股東多一點，把風險分散一點，錢拿多一點，不是好事情。該拿的錢拿，不該拿的錢不能拿，拿錯了錢之后你要承擔非常嚴重的后果。所以這個時候你倒不如把你自己手里的股份留著，留到找到合適的人再說。
我們橫琴這邊能夠為創客提供什么？其實我們和前海是一對兄弟來著，他們主要是面向香港我們是面向澳門，但是在2017年港珠澳大橋通車之后，我們也會面向香港，因為我們到香港只有半小時，可能比前海到香港還要近一點。因為橫琴的區位優勢，所以國家給它很多特殊的政策，為什么在106平方公里這么一個小的地方疊加了那么多的，四大國家戰略，第一個是什么？我們是第三個國家級新區，第二批自貿實驗區，我們是“一帶一路”的重要節點，以及粵港澳的深度合作示范區，是一國兩制的交匯融合之地。
這里有一系列的優惠政策，主要是稅收方面的政策，特別適合創業的團隊來，因為它的成本非常低。我們創意谷是零租金的，沒有第二年40塊錢，第二年也可能還是零的。我們有五大類72條上千項的小的細分的項目，都可以直接享受50%的企業所得稅，這是國家給的政策，這個也是獨一無二的。我們還有一個個稅的獎勵政策，特別適合港澳青年的創業在這里，我們港人港稅和澳人澳稅，就是香港人和澳門人在這里工作他們所享受的是香港人的個人所得稅的稅率，直接按這個稅率來繳稅。
我們發展七大產業：高新技術、文化創意、金融服務、休閑旅游、中醫保健、科教研發和商務服務，主要就是以現代服務業為主。這是我們一些已經建成的和在建的項目。比如說我們的長隆的這個項目已經是非常成功的一個項目，它在2014年的時候拿了世界主題公園大獎，右下角的WTA的精英賽已經打完了第一屆的比賽。這次比賽是大威廉姆斯拿了冠軍，在我們這連續打了五年，應該就是永久落戶了。我們在醫療方面的服務以及配套設施也是高端配套，我們邀請了美國的麻省總醫院在橫琴開設分院，美國麻省總醫院是全世界排名第一的醫院，連續很多年排名第一。麻省總醫院最難能可貴的是它從來沒有在任何地方，包括美國境內開過分院，但是它現在要到橫琴來開分院。
我們這里為創客提供的，第一個是北京大學創業訓練營橫琴基地。這個基地也是我們為青年創客專門打造的一個平臺。我們之所以引進這個作為合作方，就是看重了它背后強大的導師資源。這個是由北京大學校友會發起的，它依托的是北京大學校友會的北京大學企業家俱樂部，企業家俱樂部是一個目前只有44個企業家組成的一個小的團隊，但是它所輻射到的整個北京大學校友是30萬，以及更多的中小型的企業家。這44個人里面主要包括了俞敏洪、李彥宏，像閻焱賽富基金的閻焱等，創業都非常成功的一批企業家。他們經常跟學員廝混在一起。我們是一個大的、開放式的平臺，我們基本上每個月都有活動，學員和導師之間的關系非常的好，他們從導師那里獲得了非常多的幫助，這種幫助是什么呢？就是如何讓你走出創業最初的死亡之谷。因為創業是有一個曲線的，大家都知道，最初的那一段時間是死亡率最高的。那么這些導師會幫助你走出死亡之谷，也是剛才陳先生說的，你的這個創業完成了上半場沒有完成下半場，我們去打造你的下半場該怎么做，一定是給你構建出一個非常好的商業模式，給你構建一個非常好的市場。有了一個明確的商業模式和明確的市場目標，幫助青年創業往前走。這是我們導師的名單，有人講實戰有人講理論，企業走得長遠還要靠什么呢？還要靠哲學的東西。我們還有一個面向澳門的，叫做澳門青年創業谷，實際上我們這里面澳門青年也有、香港青年也有、大陸青年也有。
我們現在入駐的企業也有100多家了，也是發展情況非常好。我們提供從創業苗圃開始,一直到你上市的一條龍的服務。這是一個值得關注的地方，山青水秀、條件非常好，不僅適合創業，更適合大的企業去發展。
我的分享就到此，謝謝大家。
感謝劉揚老師精采的分享，不僅給我們介紹了橫琴，也讓我們感受到了您對于我們學員的諄諄教誨，也希望我們的團隊們從中有所收獲。接下來進入到我們今天分享會的最后一個環節，在座的各位來賓以及我們媒體的同仁們,大家可以有問題問到我們兩支團隊的主創人員，對他們的項目可以有一些建議，也可以有一些提問。
我是香港經濟日報的記者，想問一下兩個問題，第一個想問一下創業者們，想請你們談一下香港和內地創業不同的感受，覺得兩地之間的氛圍有什么樣的不同？你們為什么會選擇到內地這邊來？因為香港企業有一些地稅優惠、企業注冊更容易等這些優勢，現在創科局成立了之后,可能未來也會有一些更好的政策，你們怎么看兩地的差異？
另外一個問題問一下夢工場的章穎女士，可能您會接觸到很多香港的創業者，剛才您也談到了純港人的團隊可能成功率不高，那能不能進一步談一下香港創業在內地創業最大的痛點是什么？您覺得可能一些失敗率比較高的，就是香港年輕人到內地來創業的最大的問題。謝謝。
我們畢業之后先在香港開了一家制作設計的公司，為什么來到深圳這邊發展？其實我們在學校的時候，已經有一些商業計劃書之類的。很多老師都會問，你們的推廣或者你們的市場在哪里？很多同學的商業模式都說，我們要到內地發展，因為內地的市場很大什么什么的。但是老師都會問我們，那你們怎么知道內地的市場到底怎么樣？我們是理工大學的，我們可以到香港發展，或者到內地發展，他們都會有一點點的資金幫助。最后我們選擇了內地，除了內地市場大，我們可以發展的空間也比較大。剛剛也已經說過，其實內地科技的發展比香港快了很多，因為它的速度還有他們的人才很多。例如在香港，我們現在付款的方式很少，就是信用卡什么的。但是你來到內地，你會發現不同的支付平臺已經很完善了。比如說現在我差你幾十塊，掃一下已經可以還你錢了。這和香港有很大的區別。來到這邊我們可以更加了解當地的文化，還有他們現在在做什么。因為如果在香港，我們能看報道，不會感受到那個支付平臺有多方便，打車有多方便、點外賣有多方便。因為我們是設計背景的，我們覺得一定要來到這邊生活過，試用過這邊的軟件和這邊的一些科技的東西，才知道他們的生活方式到底是怎樣的，所以我們選擇到這邊去發展。
其實我沒有太想香港創業和內地創業的方向，因為我沒有一個更多的地區的考慮。我很多年前就已經在北京創業了，所以我反而比較從策略的角度看這個東西。現在我們的制作團隊、產品團隊、技術團隊在深圳夢工場，香港是做市場和亞太區域市場的總部，我覺得這個搭配是比較好的。因為不管從技術的水平，IT看東西的長遠度來講，我覺得內地的技術團隊和產品團隊都比香港好一點。但是在做市場運作這一塊，因為香港的團隊是面對香港市場還有東南亞市場的，所以我認為他們不管是從語言，還是針對企業這塊，肯定比內地團隊要來得好。當然，現在做內地市場我們也在做廣東市場，我們暫時沒有很大的膽子做全國市場，主要是做廣東市場。廣東市場我們有一個女孩子也是在做FA很多年，她也是在給我們做當地的落地市場的運營。
所以我沒有想太多到底是在香港創業還是內地創業，我反而認為我是從比較策略的角度看這個東西。另外你剛才提到，可能在香港一些稅務還有公司成立等等流程方面也是比較方便、其實說實在話，在夢工場也是很方便，因為在香港我自己還得去跑工商、稅務，在夢工場我就去他們的二樓，找他們的代理機構就完全搞定。我只要給了錢，隔了幾周之后再去簽名，就能拿到營業執照。這樣的話，我就可以省下很多時間來做創始人該做的事情，就是做我的市場。
首先我想回應一個話題就是，創業首先它是一個商業行為，它首先得認同，比如我覺得國內市場很大，我有基礎去做這個事，然后我才來看到內地市場。
第二點,香港青年和內地青年可能在創業方面，在內地的市場可能會有不一樣的點。首先大家都知道創業無非幾件事天時、地利、人和，資本、資源、團隊、市場。剛開始香港青年來內地，比起本地人一定是有些距離的，但是他的優勢在哪里？比如像Dennies，他們的國際視野、天生的教育背景等等，一個社群的關系還是跟內地的青年是不一樣的。所以我想強調說，我并不是說可能香港青年在這邊創業可能失敗率高，我覺得商業行為但凡創業它就會有失敗，但是香港青年他進來的時候，第一個他一定考慮他是純商業行為，第二他一定是審時度勢地組合他的排布，比如他進來會考慮他的階段的問題。比如大家都知道現在在國內創業快，資本進來模式打造等等都是快的，但是香港青年進來可能未必會追逐這個快字。他會有他自己的一個階段的安排。同時他對市場的看法也不一樣。舉個例子，我們還有另外一個香港團隊，他是做森林防火機器人的，他的背后其實是大數據科技的發展。但他并非只瞄準國內的市場，他同時也去了東南亞，針對農業市場。這在我看來這可能和國內的創業團隊是不一樣的選擇，但同樣他們發展得也非常快速，今年已經聚到了7000萬的融資。
再談到團隊組合的問題。因為確實內地青年可能對內地的資源或金融等規則更加熟悉，行事起來也會相對便利和相對快速。所以我們看到的是純香港的團隊有他的節奏在走，但是香港和內地合作的團隊也有不一樣的節奏。我覺得其實這兩點我們看到的是一個共榮的過程，結果來講都是相得益彰，會各有不一樣。
我看到的并不是某幾個創業的個案，我看到的是一個大的,相對比之前更熱的熱潮。而我覺得這個其實是一個很好的現象。夢工場的孵化器甚至會去做香港天使人的培訓，我覺得這就是很有意思的事情。香港本來的原始資金大多是在金融、房地產的領域，他們并沒有很多領域是放在科技類的創業，但是現在我們也有不同的渠道和他們的天使人做培訓，甚至讓他們激發對這個部分的投資熱情。我覺得這是一個多板塊、多模塊的過程。
我是香港商報的記者。我想請問三位導師，您認同現在資本寒冬就要來到的判斷嗎？如果這樣的判斷您肯定的話，那在這種狀況下對港澳的創客到內地創業有什么特別好的建議嗎？謝謝。
就我目前的觀察來講，我還不太認同這個提法。就僅創業這件事情來說，基本上目前還是好項目少，但是錢一點都不少的狀態。其實從一開始就是這么一個狀態，所以投資人都是很聰明的，他們會伺機而動。你如果看到這個項目找不到錢，可能不是資本的寒流來了，而是說明這個項目不夠優秀，或者說在某一個領域里面入口已經被堵死了，他再做這個已經沒有人喜歡再投了。因為投資是有它的邏輯的，特別是互聯網的發展有它更深層的邏輯。這是我的一個觀察。
第二個就是建議方面，還是我們剛才講到的，你能融資的時候盡管拿融資，別糾結別計較，別覺得自己挺好的。其實在做同樣事情的人其實挺多的，你只是不知道而已。所以不要太糾結了。
大家好,我是來自臺灣，在北京目前有3家門店的巷子口餐廳負責人。我本人對互聯網很有興趣，尤其對這些新的玩意我都很喜歡花點時間去研究和了解一下。今天正好有題目是如何更接地氣，假設以更接地氣這個主題來講的話，我可能更傾向于Hey的團隊，因為你們目前已經可以和微信和通訊錄連接得上。可能Dennies考慮到的是國際上的發展，所以你的Facebook目前在中國大陸還比較難使用。當然還有另外一個問題是你提到的O2O，因為餐飲現在在O2O的產業里面也是受到非常大的沖擊，不管是線上或者是門店，所以我給你一個建議，O2O不光只是單純的線上或是線下，還有地域性的要求。所以要假設應對剛剛所說的接地氣，我倒建議其實你可以考慮，在不同的區域上面做不同的分板。包括我剛才曾經嘗試想要去注冊，它甚至用到的是Email和Facebook或者是微博，但目前這兩個東西我現在都很難使用。所以我倒建議，在大陸可以考慮使用包括微信或者是手機，這是最簡單的一個方法。以后的O2O很容易利用這樣的方式，得到更多的使用者或者是師資。
今天在座所有的資料袋里面，都有我們提供的一些小贈品。我知道香港和澳門很多青年都喜歡到臺灣去玩，所以吃喝玩樂這方面也是少不掉的，我們有一些小小的禮物，當然也更歡迎你們也可以到我們的線上平臺來使用，你們可以掃一下我們的微信公眾號，幫我們做一些推廣。
感謝郭照宇先生，不但和我們分享了一些自己的創業經驗，也跟我們分享的美食，大家可以記住巷子口，來北京可以吃。
我是新華社記者陳鍵興，這個問題很簡單，今天兩組朋友們在活動當中你們覺得總結一句話，對你們團隊來說今天導師們還有你們分享當中你們收獲最大的可以回去在你們項目當中就可以用上的，或者要下大力氣去做的事情是什么？謝謝。
回去趕緊先把微信登陸加進去，這是一個很重要、很好的建議。謝謝。
我感覺有一點熱情吧，就是剛才看到劉老師說夢想。我們可能一直都在做自己的項目，有時候都忘了之前我們的夢想是什么，我看到老師的分享，覺得挺感動的。未來我們會繼續努力去做我們現在的項目。謝謝。
也謝謝今天兩組團隊為我們帶來的熱情，我們不單是感受到了熱情，也體會到了兩組團隊給我們帶來的好的項目。當然也感謝我們三位導師給我們創業團隊所給出的真知灼見，也感謝各位來賓、各位媒體朋友們的支持。在這里我還要代表活動主辦方，特別感謝巷子口餐飲管理公司為我們提供的經驗，包括為我們提供的美食，謝謝郭總。另外還要感謝頂新公益基金會對我們整個專題活動的大力支持。這個活動是我們創客分享會在2015年的最后一場了，也希望大家能夠在新的一年，尤其是我們的創業團隊在新的一年都能交好運、拿大錢，把自己的項目推得更廣、推得更深，也祝各位在2016年都交好運，新年快樂。