記者手記：直播帶貨、中文吆喝——進(jìn)博會(huì)“老友”的生意經(jīng)

　　新華社上海11月9日電? 記者手記：直播帶貨、中文吆喝——進(jìn)博會(huì)“老友”的生意經(jīng)

　　新華社記者藺妍 許曉青

　　“我是‘歪果仁’掌柜小馬哥，祖祖輩輩在伊朗種植藏紅花……”第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，伊朗展商馬赫迪用流利的中文向前來(lái)觀展的客商展示他的直播帶貨頁(yè)面。

　　馬赫迪連續(xù)參加三屆進(jìn)博會(huì)。隨著中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大進(jìn)口，他直言：“現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。”面對(duì)新情況，這位進(jìn)博會(huì)“老友”已經(jīng)找到了新武器。他用“伊朗小馬哥”的網(wǎng)名在線上直播帶貨，一段時(shí)間下來(lái)，人氣越來(lái)越高。

　　馬赫迪說(shuō)，3年來(lái)，他的公司不斷成長(zhǎng)：2018年首屆進(jìn)博會(huì)，他帶來(lái)的特產(chǎn)藏紅花和地毯很受歡迎。6天展期，零售額加訂單額超過(guò)100萬(wàn)元人民幣。如今，展臺(tái)面積從首屆參展時(shí)的9平方米擴(kuò)大至36平方米。他還表示，中國(guó)市場(chǎng)非常大，希望進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　馬赫迪說(shuō)，正是靠著前兩屆進(jìn)博會(huì)上結(jié)識(shí)的長(zhǎng)線買家與線上銷售渠道，他的家族企業(yè)才熬過(guò)了新冠疫情的艱難時(shí)刻，“銷量正在逐步恢復(fù)”。

　　第三屆進(jìn)博會(huì)如期舉行，為世界各地中小企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與希望。非洲的特色樹(shù)皮畫(huà)和黑木雕今年再次擺上進(jìn)博會(huì)展臺(tái)。蘇丹商人阿卜杜·馬里亞姆在電話采訪中說(shuō)：“中國(guó)很重視進(jìn)口商品，為我們宣傳特色產(chǎn)品提供了便利的平臺(tái)，也給了我們信心。”

　　進(jìn)博會(huì)也為各國(guó)同行間交流架起了溝通橋梁。濕漉漉的面膜，像卷軸般從一根透明塑料棒上慢慢展開(kāi)——韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)的崔竹松在展臺(tái)上向歐萊雅中國(guó)研發(fā)中心護(hù)膚品實(shí)驗(yàn)室總經(jīng)理戴偉爾介紹自己的產(chǎn)品。“他向我詳細(xì)詢問(wèn)了這款面膜的包裝設(shè)計(jì)，我們還互換了名片。”崔竹松用中文對(duì)記者說(shuō)。

　　在人頭攢動(dòng)、琳瑯滿目的展會(huì)上，想要引起關(guān)注需要下一番功夫，用中文溝通和推銷產(chǎn)品成了很多展商的必修課。“來(lái)自非洲的天然可可油，巧克力香，聞一聞！”與馬赫迪的展臺(tái)相隔不足半米，是馬里展商登貝萊。兩人都在用中文吆喝著，請(qǐng)前來(lái)觀展的客戶試用、試喝。

　　“你們誰(shuí)的中文更好？”有客商笑問(wèn)。

　　“他的中文好！”兩人指著對(duì)方，異口同聲。

　　同樣連續(xù)參加三屆進(jìn)博會(huì)的登貝萊除了中文流利，還積累了一些布展“小竅門”：在展臺(tái)中間的一件展品上，扎上紅布大花。“這樣更容易讓人看見(jiàn)。”

　　一句“生意經(jīng)”提醒了馬赫迪，他趕緊把裝藏紅花的金色小瓶往射燈下推了推，“閃閃的，很漂亮，更能吸引人”。